Turint norą užsiimti verslu ir lėšų investicijoms, visada geriau pirkti jau veikiantį verslą. Pradėsime nuo to, kad jums nereikės rinkti naujo kolektyvo, o iš karto turėsite pastovią klientų bazę. Veikianti įmonė visada daro pinigines operacijas, yra išnagrinėjusi rinką, o tai suteikia galimybę sutaupyti laiko ir iškarto eiti į konkurencingą rinką. Tai populiariausiai praktikuojamas būdas tarp stambių pasaulinių bendrovių.
Kartais net įmonių esančių ties bankroto riba pirkimas gali būti naudingas, kaina bus maža, o įdėjus daugiau pastangų ir lėšų, reikalai gali greitai pasitaisyti. Pas mus praktikuojamas tokių įmonių pirkimas “už litą”, po to keičiama valdymo strategija, atleidžiama neefektyvi dalis darbuotojų, pritraukiamos investicijos ir t.t. Neretai pasikeitus savininkams toks verslas lengvai atsistoja ant kojų.
Veikiančio verslo įsigijimo pliusai:
- Veiklos istorija;
- Turima įranga ir atrinktas darbuotojų kolektyvas;
- Užmegzti pirkimo, pardavimo kontaktai;
- Turimi pastovūs prekių, paslaugų užsakovai;
- Turimas prekinis ženklas, neretai tai būna žinomas rinkoje ženklas;
- Turimos gamybinės, prekybinės patalpos;
- Aiški prekių, paslaugų paklausa rinkoje, galimybė prognozuoti būsimą pelną;
- Ir t.t.
Reikia neužmiršti, kad įmonės vertė yra ne tik prekių atsargos ar įranga. Pirkdamas veikiantį verslą pirkėjas papildomai moka už žinias ir patirtį, atestatus, įvairias licencijas, įmonės reputaciją ir padėtį rinkoje (nematerialus turtas).
Ieškant verslo pirkimui nesunku pasiklysti tarp įvairiausių pasiūlymų, reikia gerai pagalvoti koks verslas jums labiausiai tiktų. Pavyzdžiui jei jūs neturit jokio supratimo apie IT prekybos, automobilių remonto, kavinių verslą jau galite atmesti apie 50% pasiūlymų. Kai kurie verslai nežiūrint į savo paprastumą, reikalauja specifinių žinių ir įgūdžių, ir nereikia tikėtis, kad jūs jų lengvai įgysite. Dauguma nesėkmingų verslo pirkimų yra susiję kaip tik su žinių ir įgūdžių nebuvimu.
Jei vis dėl to jūs nusprendėte įsigyti verslą, apie kurį Jūs turite labai menką supratimą, turite būti garantuotas, kad lieka tikrai kvalifikuotas darbuotojų kolektyvas. Nereikia pamiršti, kad šiuo atveju Jūs būsite visiškai priklausomas nuo darbuotojų profesionalumo, lojalumo ir sąžiningumo (arba jo nebuvimo).
Ką reikia žinoti prieš perkant verslą:
-
Perkamas verslas turi būti nesunkiai valdomas, turi nepriklausyti nuo buvusių savininkų pažinčių ar įtakos toje srityje, kurioje dirbama.
-
Reikia išsiaiškinti, kokios yra tikros įmonės pardavimo priežastys. Įsitikinkite, kad tai nėra paprasčiausiai noras atsikratyti nepelningos įmonės, su skolomis, nepakeliamais įsipareigojimais ar visiškai sugadinta reputacija.
-
Kokia parduodamos įmonės gaminamų, teikiamų prekių, paslaugų paklausa rinkoje. Ar perkama įmonė turi tolimesnes augimo perspektyvas. Gali atsitikti taip, kad parduodama įmonė skaičiuoja paskutines dienas ryšium su dideliais rinkos pasikeitimais.
-
Kiek svarbu įmonės veiklai sezoniškumas, nes tai gali įtakoti įmonės pelningumui.
-
Perkant verslą, kurio sėkminga veikla, vienaip, ar kitaip susijusi su vieta, kurioje jis vykdo veiklą. Būtina išsiaiškinti, kokiomis sąlygomis, ir kuriam laikui sudarytos nuomos sutartys, kokios pratęsimo galimybės.
-
Reikia sužinoti, kiek įmonės veiklos sėkmė priklauso nuo esamo kolektyvo, kurie darbuotojai yra pagrindiniai ir kaip jie žiūrės į savininko pasikeitimą. Ar įmonės darbuotojai susiję su savininku giminystės ar asmeniniais ryšiais. Kokia įmonės reputacija potencialių darbuotojų akyse.
-
Kokia įranga priklauso įmonei nuosavybės teisėmis, o kokia nuomuojama. Reikia gauti pilną sąrašą įrangos tiesiogiai naudojamos įmonės veikloje, sužinoti kokia jos būklė, kokia bus jos remonto, atnaujinimo kaina.
-
Ar nepriklauso pagrindinis įmonės pelnas nuo vieno ar dviejų stambių klientų, kurie atėjus sunkesniems laikams gali atsisakyti parduodamos įmonės paslaugų ar prekių, tokiu atveju pelnas gali sumažėti iki minimumo .
Tai padės Jums susidaryti bendrą vaizdą apie perkamą įmonę ir padės išvengti apgaulės iš nesąžiningo pardavėjo pusės. Pats iš savęs perkamo verslo įvertinimas nėra paprastas uždavinys ir jeigu Jūs nesate įsitikinęs, kad turite pakankamai žinių ir įgūdžių patikėkite visus susijusius su verslo pirkimu reikalus specialistams..
Tel .: +370 607 86111